2021年12月2日

20代が転職したい職種を徹底解剖。

「営業」という選択肢。20代の転職で人気を誇る営業について知っておくべきこと。

「営業」という選択肢。20代の転職で人気を誇る営業について知っておくべきこと。

20代の転職で人気を誇る営業職の仕事内容、求人で見るべきポイントとは?

求人数が多く、「未経験・資格なしでも挑戦しやすい」「成果型で収入アップを狙いやすい」などの理由から、キャリアアップを目指す20代の転職で人気の営業職。しかし一口に営業職と言っても、さまざまな種類や手法が存在し、その業務内容は多岐にわたる。
今回は法人営業・個人営業と大きく二つに分類し、それぞれの有形商材・無形商材での仕事内容や該当する業界、また営業求人のポイントについても解説していく。

法人営業(BtoB営業)の仕事内容、該当する業界

<有形商材の法人営業>

仕事内容
企業や団体などの組織に対し、「形を伴う商品」の販売・提案を行う営業活動。メーカーや商社での営業が代表的。形のある商品を扱うため、販売した商品が店頭に並ぶなど成果が目に見え、モチベーションを維持・向上しやすい点が特徴。深い商品知識が必要となる。
業界
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総合電機  / コンピュータ・通信機器・OA機器関連  / 半導体・電子・電気部品  / 精密機器・計測機器  / 機械関連  / 医療機器  / プラント・設備  / 化学・石油・ガラス・セラミック・セメント  / 鉄鋼・金属  / 繊維・服飾雑貨・皮革製品  / 医薬品・化粧品・バイオ  / 食料品  / 日用品・雑貨  / 紙・パルプ  / 総合商社  / 専門商社  / 理容・美容・エステティック  / 医療・福祉関連  / 農林水産・鉱業

<無形商材の法人営業>

仕事内容
企業や団体などの組織に対し、「形のないサービス(情報や技術など)」の販売・提案を行う営業活動。人材サービスやコンサルティング、ITシステムなどの営業が代表的。形のないサービスを扱うため、提案内容の自由度が高いケースが多い点が特徴。そのため幅広い提案力が重要となる。
業界
ソフトウェア・情報処理  / インターネット関連  / 人材派遣・人材紹介  / アウトソーシング  / 教育  / ホテル・旅行  / 通信販売・ネット販売  / 放送・映像・音響  / 広告・デザイン・イベント  / シンクタンク・マーケティング・調査  / 専門コンサルタント  / 個人事務所(士業)  / 海運・鉄道・空輸・陸運  / 物流・倉庫

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個人営業(BtoC営業)の仕事内容、該当する業界

<有形商材の個人営業>

仕事内容
個人を相手に「形を伴う商品」の販売・提案を行う営業活動。不動産やカーディーラーの営業などが代表的。住宅や車など高額商品の営業が多く存在する点が特徴。そのため顧客の要望をしっかり理解する必要があり、営業職全般で重要なヒアリング力が特に重要となる。
業界
家電・AV機器・ゲーム機器  / 住宅・建材・エクステリア  / 医薬品・化粧品・バイオ  / 日用品・雑貨  / 自動車ディーラー  / 建築・土木・設計  / 不動産  / その他不動産・建設・設備系

<無形商材の個人営業>

仕事内容
個人を相手に「形のないサービス」の販売・提案を行う営業活動。保険など金融商品の営業が代表的。形のないサービスを扱うため、利点を顧客にイメージしてもらう必要があることや、購入・契約後の継続的なフォローもより重要となる点が特徴。顧客との信頼関係の構築が非常に重要となる。
業界
通信関連  / 冠婚葬祭業  / 銀行・信託銀行  / 信用組合・信用金庫・労働金庫  / 証券・投資銀行  / 投資信託・投資顧問  / 生命保険・損害保険  / クレジット・信販  / リフォーム・内装工事  / 電力・ガス・水道・環境・エネルギー関連

ミスマッチを防ぐ営業求人のチェックポイント。稼げる営業の業種は?

営業求人をチェックする際は、法人・個人・有形・無形だけでなく、新規顧客の開拓・既存顧客の深耕どちらを行うのか、両者であれば割合はどの程度か、といった点も予め確認しておきたいポイント。
また、入社後のミスマッチを防ぐために、新規開拓の場合の手法(飛び込み・テレアポ・メール・反響・紹介・オンライン)、既存深耕の場合の手法(定期訪問・電話・メール・オンライン)を確認し、就業後の実際の動きをイメージしておくことをおすすめする。
そのほか、直行直帰の有無、営業の体制(ペア・チーム・他職種との同行・個人)なども併せて確認しておきたい。
給与面では、売上に伴うインセンティブの支給がある場合、成果によって給与が変わるため、年収アップを狙っている場合はこちらも要チェック。
業界としては特に、不動産(住宅関連)、生命保険・損害保険(金融系)、医薬品(MR)などが高収入を狙いやすい。

以上を参考に、自分に合いそうな営業求人を探してみてはいかがだろうか。

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